Moscovo apoiou as exportações em meio bilião de rublos
2021-01-11 05:08

Moscovo apoiou as exportações em meio bilião de rublos

Exportações no valor de meio bilião graças ao apoio do governo de Moscovo

O Centro de Exportação Russo em conjunto com o Centro de Exportação de Moscovo e a Escola de Negócios Skolkovo desenvolveram e realizaram com sucesso o programa de aceleração "Exportadores 2.0" para empresários. Os participantes do programa conseguiram atrair compradores estrangeiros para os produtos das suas instalações de produção já como parte da formação.

Contratos de milhões de dólares no processo de formação

Todas as fases do programa "Exportadores 2.0" foram realizadas durante três meses - de finais de Agosto a finais de Novembro. Durante este tempo, os participantes do programa aprenderam os modelos de trabalho mais progressivos e eficazes na esfera da exportação.

Cada um destes modelos foi praticado por gestores de topo e chefes de empresas, inclusive nas condições das relações económicas estrangeiras reais. Cinquenta e nove projectos empresariais orientados para a exportação participaram nas três primeiras correntes. Uma nova série de formação no âmbito do programa "Exportadores 2.0" está prevista para 2021, na qual 45 representantes de empresas orientadas para a exportação já manifestaram o seu desejo de participar.

O programa de formação inclui um aspecto prático significativo com resultados práticos, e tais resultados foram obtidos pelos candidatos. Natalya Sergunina, vice-prefeita de Moscovo, fez os seus comentários e avaliação dos resultados das primeiras correntes do programa.

Segundo ela, os empresários, que já tinham pelo menos a experiência básica da organização periódica da empresa para a exportação, foram autorizados a participar no programa acelerador. Durante a formação sobre o programa "Exportadores 2.0", os participantes dominaram ferramentas de marketing eficazes, estudaram os métodos de aumento de vendas e de expansão do mercado. Foi dada especial atenção à questão mais importante de operar em mercados estrangeiros - melhoria da competitividade.

Natalya Sergunina avalia os resultados do programa como extremamente positivos. Nas suas palavras, durante as duas primeiras sessões muitos participantes já conseguiram celebrar 43 contratos de exportação devido aos conhecimentos obtidos. A soma total dos contratos de fornecimento ascendeu a 515 milhões de rublos. Esta informação foi confirmada pelo serviço de imprensa do Departamento de Empreendedorismo e Desenvolvimento da Inovação de Moscovo.

O terceiro fluxo do programa foi frequentado por 30 empresas orientadas para a exportação, que trabalham nos vários sectores. Mostraram também resultados elevados de aceleração, informação mais precisa estará disponível após as empresas realizarem as estratégias de exportação finalmente formadas no processo de formação. Isto foi anunciado por Alexei Fursin, o chefe do Departamento de Empreendedorismo e Desenvolvimento da Inovação.

Composição e características específicas do programa "Exportadores 2.0".

O Programa de Aceleração "Exportadores 2.0" é composto por quatro módulos, cada um dos quais consiste em cinco dias de formação. Os tópicos dos módulos são os seguintes: "Mercado Global e Produto Competitivo", "Modelo de Monetização", "Modelo de Distribuição", "Roteiro de Exportação". Houve um intervalo de 3 a 6 semanas entre cada módulo durante o qual os participantes deviam pôr em prática os conhecimentos adquiridos e receber feedback do segmento de mercado onde fazem negócios.

Na edição seguinte do programa "Exportadores 2.0" foram feitas algumas alterações ao programa, tendo em consideração as alterações nas condições do mercado. Os tópicos do mercado global e do produto competitivo estão agora divididos em módulos separados. Os tópicos do terceiro e quarto módulos são: "Export Specificity" e "International Export Sales Model".

No primeiro módulo, os participantes estudam o ambiente global de exportação e aprendem como analisar as oportunidades de entrada no mercado. É dada atenção às tendências tecnológicas, selecção de mercados-alvo, e como abrir novos mercados para as exportações. Os participantes aprendem a calcular um modelo financeiro planeado e a identificar com precisão o público alvo. Há também formação especial em vendas internacionais dentro do primeiro módulo, a questão do trabalho eficaz com base de dados "fria" de potenciais clientes é estudada separadamente. Para total clareza, são considerados os melhores casos comerciais dos exportadores nacionais.

Os tópicos do segundo módulo são: preparação do produto para o mercado internacional; adaptação do produto e preços; formação de propostas de valor; formação em vendas internacionais e competências em vendas cruzadas; estudos de caso de empresas exportadoras russas; e estratégia para trabalhar em mercados alvo.

O terceiro módulo descreve em pormenor as seguintes questões importantes: ferramentas de apoio à exportação na Rússia; actos jurídicos internacionais sobre exportação; certificação e impostos na Federação Russa (reembolso do IVA, custos logísticos); desalfandegamento legal; redes internacionais; participação em exposições e conferências internacionais; ferramentas para promover produtos no estrangeiro; plataformas comerciais B2B, B2C, B2G, encontrar parceiros e clientes; estratégias de vendas e negociação internacionais (formação).

O quarto módulo final inclui a consideração dos seguintes tópicos: Sistema Internacional de Vendas; Selecção e Construção de Canais de Vendas; Algoritmo Internacional de Lançamento de Vendas; Análise de Estudos de Casos de Exportadores Russos; Vendas Internacionais - Competências de Trabalho com Clientes Fiéis e Parceiros Estratégicos (formação). Como resultado do módulo, os participantes devem receber um roteiro detalhado das actividades de exportação, que passou no exame de peritos, e um plano para a conclusão de acordos de exportação. O módulo também deve resultar em

Durante a formação, os participantes recebem um pacote completo de materiais de formação. A formação é conduzida em russo ou inglês com tradução simultânea. São convidados peritos internacionais eminentes. Após a conclusão do programa, cada participante recebe um certificado ou diploma, bem como o direito de consultar o apoio de curadores especialistas durante 1,5 anos.