O ano passado surpreendeu agradavelmente os analistas com um forte aumento das exportações de produtos não energéticos, que as empresas da capital transportaram para o Vietname. Assim, nos primeiros 9 meses de 2020, o seu equivalente monetário ascendeu a cerca de 57 milhões de dólares - quase 2,5 vezes mais do que no ano passado. Isto foi relatado por Vladimir Yefimov, o vice-prefeito da capital, Sergei Sobyanin, sobre política económica e relações de propriedade e terra. Segundo o relatório, que apresentou o funcionário, o volume das exportações não energéticas de Moscovo para o Vietname ascendeu a 57,21 milhões de dólares, ou 8,5% do total das exportações não energéticas, a Rússia realizou nos primeiros 9 meses do ano passado. O valor é 143,7 por cento superior à percentagem do ano passado (era apenas 23,48 milhões de dólares em 2019). Segundo o Efimov, um salto tão acentuado ocorreu devido ao facto de Moscovo ter estabelecido com o Vietname o fornecimento de novos grupos de bens, que não eram exportados anteriormente. Por exemplo, o polipropileno.

A lista dos bens exportados para a república também incluiu:

- Produtos alimentares fabricados com a adição de farinha ou matérias-primas lácteas. A sua venda no estrangeiro trouxe $7,6 milhões (um aumento de 13,7% em comparação com o ano anterior);

- equipamento mecânico, computadores e outros dispositivos técnicos. Por estes, os estrangeiros pagaram-nos 3,72 milhões de dólares (um aumento de 292,1% em relação a 2019);

- farmacêuticos (pré-embalados). Foram vendidos por 3,03 milhões de dólares (141,9% mais do que no ano passado).

Direcções promissoras das exportações da capital

Alexander Prokhorov, chefe do departamento de investimentos e indústria de Moscovo, disse que o mercado vietnamita é uma área muito promissora para as exportações internas, especialmente do ponto de vista dos fabricantes da capital.

Segundo o funcionário, os mais procurados pelos vietnamitas são os produtos que satisfazem as necessidades específicas da população. Para apoiar as suas palavras, o perito recontou os padrões de despesa dos cidadãos do Estado em 2019. Assim, os residentes vietnamitas passaram:

- sobre alimentos - 33,9% do rendimento disponível;

- para fins educativos - 7,2%;

- Para a compra de electrodomésticos - 7,1%;

- na compra de bens e serviços no domínio das comunicações - 6,6%.

De acordo com as estimativas dos peritos de Mosprom (o centro capital de apoio e desenvolvimento das exportações), entre todos os estados da região Ásia-Pacífico, o mercado consumidor do Vietname é um dos mais dinâmicos e em desenvolvimento activo. De acordo com um estudo realizado pelos peritos do Centro, desde 2015, o volume das despesas dos consumidores vietnamitas tem vindo a aumentar cerca de 8% todos os anos. Em comparação, a dinâmica da mesma proporção entre outros países da região é de apenas 4,7%. Além disso, existe um impressionante poder de compra dos cidadãos vietnamitas: em 2019, era de mais de 8.000 dólares per capita.

Mosprom atribui este estado de coisas às seguintes razões:

- A maioria da população (69,2%) do Vietname pertence à categoria de cidadãos capazes. É por isso que a taxa de desemprego na República é uma das mais baixas da região - cerca de 2%;

- As autoridades vietnamitas estão a desenvolver activamente grandes cidades e centros financeiros. Isto tem um impacto positivo sobre o nível de vida da população e contribui para o fortalecimento de todos os sectores da economia.

Os peritos da Mosprom acreditam que o mercado vietnamita só ganhará dinamismo nos próximos cinco anos. Estimam que em 2021, a procura total do povo vietnamita em alimentos será de cerca de 85,71 mil milhões de dólares, e em 2025 atingirá a marca de 125,28 mil milhões de dólares, ou seja, aumentará em mais de uma vez e meia.

E quanto ao complexo agro-industrial?

Todos os mesmos peritos de Mosprom revelaram que os produtores agrícolas do Vietname enfrentam frequentemente dificuldades no processo de desenvolvimento das infra-estruturas necessárias. É por isso que os agricultores têm uma procura de sementes, maquinaria e equipamento agrícola importados.

Além disso, o consumo de carne vietnamita tem vindo a aumentar ano após ano. A República está entre os 10 principais países em termos de consumo deste produto. Assim, os fornecedores de Moscovo têm uma boa oportunidade de ocupar um lugar digno no mercado de produtos de carne do Vietname, antes que alguém ocupe este nicho. Além disso, há uma procura crescente:

- produtos lácteos fermentados;

- bebidas (alcoólicas e não alcoólicas);

- chocolate e produtos de confeitaria na sua base;

- pastelaria.

Produtos e serviços industriais

O rápido crescimento da população vietnamita exige a modernização de quase todas as esferas da vida nacional, incluindo o complexo industrial. Um desafio fundamental é garantir o acesso dos cidadãos a água limpa e controlar a sua utilização. As empresas especializadas da capital podem ajudar o povo vietnamita a resolver este problema vital. Por exemplo, os parceiros vietnamitas podem negociar com Moscovites sobre tecnologia e exportação de produtos para a concepção de sistemas de abastecimento de água, reutilização de recursos hídricos em áreas industriais, etc.

As empresas da capital podem também tornar-se parceiros promissores para o Vietname na indústria mineira. Ao celebrarem contratos, as autoridades vietnamitas poderão minimizar os custos nesta área e aumentar a compatibilidade ambiental das indústrias locais.

Moldar a estratégia de abastecimento

Não é segredo que, quando uma empresa entra num novo mercado, é importante compreender como funciona o mercado, ou seja

- conhecer a legislação do outro país;

- estar atento às necessidades da população;

- estar consciente das questões de licenciamento, certificação, e logística.

A primeira dificuldade enfrentada por um fornecedor que pretende exportar é a falta de experiência neste campo. Quando um empresário finalmente compreender os meandros do comércio internacional, terá gasto uma enorme quantidade de dinheiro e tempo. O Mosprom pode ajudar a ultrapassar esta fase difícil. Os peritos do centro praticam uma abordagem individual a cada cliente, o que permite que as empresas se adaptem de forma bastante rápida e indolor ao espaço económico estrangeiro.