モスクワは5億ルーブルの輸出を支援
2021-01-11 05:08

モスクワは5億ルーブルの輸出を支援

モスクワ政府の支援で5億円の輸出を実現

ロシア輸出センターは、モスクワ輸出センターとスコルコボ・ビジネススクールと共同で、起業家のための加速プログラム「Exporters 2.0」を開発し、成功させました。このプログラムの参加者は、研修の一環として、すでに生産施設の製品に海外のバイヤーを誘致することに成功しました。

100万ドル規模の契約をトレーニングの過程で

8月下旬から11月下旬までの3ヶ月間、「Exporters 2.0」プログラムのすべてのステージが開催されました。この間、プログラムの参加者は、輸出の分野で最も進歩的で効果的な仕事のモデルを学びました。

このようなモデルは、現実の対外経済関係の下でも、企業の経営者やトップが実践していた。最初の3つのストリームには、59の輸出向けビジネスプロジェクトが参加しました。2021年には、「Exporters 2.0」プログラムの新しいトレーニングシリーズが計画されており、すでに45名の輸出関連企業の代表者が参加を希望しています。

研修プログラムには、実践的な結果を伴う重要な実践的側面が含まれており、そのような結果が応募者によって得られました。モスクワ市副市長のナターリヤ・セルグニナ氏は、最初のプログラムの流れの結果について、コメントと評価を述べました。

彼女によると、輸出用の会社を定期的に組織するという基本的な経験をすでに持っている起業家は、アクセラレータプログラムに参加することができました。Exporters 2.0 "プログラムのトレーニングでは、参加者は効果的なマーケティングツールを習得し、売上増加と市場拡大の方法を学びました。特に注目されたのは、海外市場で活動する上で最も重要な課題である競争力の向上です。

ナターリヤ・セルグニナは、このプログラムの結果を非常に肯定的に評価しています。彼女によると、最初の2回のセッションで、多くの参加者が得た知識をもとに、すでに43件の輸出契約を締結したという。供給契約の総額は515百万ルーブルに達しました。この情報は、モスクワの起業家・イノベーション開発局のプレスサービスによって確認されました。

第3回目のプログラムフローには、様々な分野で活躍する輸出関連企業30社が参加しました。また、加速度的に高い成果が得られたが、より正確な情報は、企業がトレーニングの過程で最終的に形成した輸出戦略を実現した後に得られるだろう。これは、起業家精神・イノベーション開発部門の責任者であるAlexei Fursin氏が発表したものです。

Exporters 2.0 "プログラムの構成と具体的な特徴

Exporters 2.0" Acceleration Programは4つのモジュールで構成されており、各モジュールは5日間のトレーニングで構成されています。モジュールのトピックは以下の通りです。"Global Market and Competitive Product"、"Monetization Model"、"Distribution Model"、"Export Roadmap"。各モジュールの間には3~6週間の休憩時間があり、その間に参加者は学んだ知識を実践し、ビジネスを行っている市場セグメントからのフィードバックを受けることになっています。

次回の「Exporters 2.0」プログラムでは、市場環境の変化を考慮して、プログラムにいくつかの変更が加えられました。グローバル市場と競争力のある製品というトピックは、別のモジュールに分けられました。第3モジュールと第4モジュールのテーマは "Export Specificity "と "International Export Sales Model "です。

最初のモジュールでは、参加者はグローバルな輸出環境を学び、市場参入の機会を分析する方法を学びます。技術動向、ターゲット市場の選択、輸出のための新しい市場の開拓方法などに注目しています。参加者は、計画された財務モデルを計算し、ターゲットを正確に特定する方法を学びます。また、最初のモジュールでは、国際的な販売に関する特別なトレーニングがあり、潜在的な顧客の「コールド」データベースとの効果的な仕事の問題が個別に検討されます。明確にするために、国内の輸出業者の最良のビジネスケースを考慮しています。

第2モジュールのテーマは、国際市場向け製品の準備、製品の適応と価格設定、バリュープロポジションの形成、国際的なセールストレーニングとクロスセリングのスキル、ロシアの輸出企業のケーススタディ、ターゲット市場で働くための戦略です。

第3モジュールでは、以下の重要事項について詳しく説明しています。ロシアでの輸出をサポートするツール、輸出に関する国際的な法律、ロシア連邦での認証と税金(VAT還付、物流コスト)、法的な通関手続き、国際的なネットワーク、国際的な展示会や会議への参加、海外で製品を宣伝するためのツール、B2B、B2C、B2Gの取引プラットフォーム、パートナーや顧客の発掘、国際的な販売と交渉戦略(トレーニング)などです。

第4回目の最終モジュールでは、「国際販売システム」、「販売チャネルの選択と構築」、「国際販売開始アルゴリズム」、「ロシアの輸出業者のケーススタディの分析」、「国際販売-ロイヤルカスタマーと戦略的パートナーとの仕事術(トレーニング)」などを検討します。このモジュールの結果、参加者は、専門家の審査を通過した輸出活動の詳細なロードマップと、輸出取引を締結するためのプランを受け取ることになります。また、このモジュールは次のような結果をもたらすはずです。

トレーニング期間中、参加者にはトレーニング教材のフルパッケージが提供されます。トレーニングはロシア語または英語で行われ、同時通訳がつきます。国際的に著名な専門家を招いています。プログラム終了時には、修了証またはディプロマが授与されるほか、専門家であるキュレーターによる1.5年間のコンサルティングサポートを受ける権利が与えられます。