Moscou a soutenu les exportations pour un demi-milliard de roubles
2021-01-11 05:08

Moscou a soutenu les exportations pour un demi-milliard de roubles

Des exportations d'un demi-milliard grâce au soutien du gouvernement de Moscou

Le Russian Export Center, en collaboration avec le Moscow Export Center et la Skolkovo Business School, a élaboré et mené à bien le programme d'accélération "Exporters 2.0" destiné aux entrepreneurs. Les participants au programme ont réussi à attirer des acheteurs étrangers pour les produits de leurs installations de production, déjà dans le cadre de la formation.

Des contrats de plusieurs millions de dollars en cours de formation

Toutes les étapes du programme "Exportateurs 2.0" se sont déroulées pendant trois mois - de fin août à fin novembre. Pendant cette période, les participants au programme ont appris les modèles de travail les plus progressifs et les plus efficaces dans le domaine de l'exportation.

Chacun de ces modèles a été mis en pratique par des cadres supérieurs et des chefs d'entreprise, y compris dans les conditions de relations économiques extérieures réelles. Cinquante-neuf projets d'entreprises orientés vers l'exportation ont participé aux trois premiers volets. Une nouvelle série de formations dans le cadre du programme "Exportateurs 2.0" est prévue pour 2021, à laquelle 45 représentants d'entreprises tournées vers l'exportation ont déjà exprimé leur souhait de participer.

Le programme de formation comporte un aspect pratique important avec des résultats concrets, et de tels résultats ont été obtenus par les candidats. Natalya Sergunina, vice-maire de Moscou, a fait part de ses commentaires et de son évaluation des résultats des premiers volets du programme.

Selon elle, les entrepreneurs, qui avaient déjà au moins une expérience de base de l'organisation périodique de l'entreprise pour l'exportation, ont été autorisés à participer au programme d'accélération. Au cours de la formation sur le programme "Exportateurs 2.0", les participants ont maîtrisé des outils de marketing efficaces, étudié les méthodes d'augmentation des ventes et d'expansion du marché. Une attention particulière a été accordée à la question la plus importante de l'activité sur les marchés étrangers - l'amélioration de la compétitivité.

Natalya Sergunina estime que les résultats du programme sont extrêmement positifs. Selon elle, au cours des deux premières sessions, de nombreux participants ont déjà réussi à conclure 43 contrats d'exportation grâce aux connaissances acquises. Le montant total des contrats de fourniture s'est élevé à 515 millions de roubles. Cette information a été confirmée par le service de presse du département du développement de l'entrepreneuriat et de l'innovation de Moscou.

Le troisième flux du programme a été suivi par 30 entreprises orientées vers l'exportation, qui travaillent dans les différents secteurs. Ils ont également montré des résultats élevés d'accélération, des informations plus précises seront disponibles après que les entreprises réalisent les stratégies d'exportation formées finalement dans le processus de formation. C'est ce qu'a annoncé Alexei Fursin, le chef du département du développement de l'entrepreneuriat et de l'innovation.

Composition et spécificités du programme "Exportateurs 2.0".

Le programme d'accélération "Exportateurs 2.0" se compose de quatre modules, chacun comprenant cinq jours de formation. Les sujets des modules sont les suivants : "Marché mondial et produit concurrentiel", "Modèle de monétisation", "Modèle de distribution", "Feuille de route pour l'exportation". Il y avait une pause de 3 à 6 semaines entre chaque module, pendant laquelle les participants étaient censés mettre en pratique les connaissances acquises et recevoir un retour d'information du segment de marché dans lequel ils opèrent.

Dans la prochaine édition du programme "Exportateurs 2.0", quelques changements ont été apportés au programme en considération des changements dans les conditions du marché. Les thèmes du marché mondial et du produit concurrentiel sont désormais divisés en modules distincts. Les thèmes des troisième et quatrième modules sont les suivants : "Spécificité de l'exportation" et "Modèle international de vente à l'exportation".

Dans le premier module, les participants étudient l'environnement mondial de l'exportation et apprennent à analyser les possibilités d'entrée sur le marché. Une attention particulière est accordée aux tendances technologiques, à la sélection du marché cible et à la manière d'ouvrir de nouveaux marchés à l'exportation. Les participants apprennent à calculer un modèle financier planifié et à identifier avec précision le public cible. Une formation spéciale sur les ventes internationales est également dispensée dans le cadre du premier module. La question du travail efficace avec une base de données "froide" de clients potentiels est étudiée séparément. Pour plus de clarté, les meilleurs cas commerciaux des exportateurs nationaux sont pris en compte.

Les sujets du deuxième module sont les suivants : préparation du produit pour le marché international ; adaptation du produit et fixation du prix ; formation à la proposition de valeur ; formation à la vente internationale et compétences en matière de vente croisée ; études de cas d'entreprises exportatrices russes ; et stratégie pour travailler sur les marchés cibles.

Le troisième module décrit en détail les questions importantes suivantes : les outils de soutien à l'exportation en Russie ; les actes juridiques internationaux relatifs à l'exportation ; la certification et les taxes dans la Fédération de Russie (remboursement de la TVA, coûts logistiques) ; le dédouanement légal ; le réseautage international ; la participation aux expositions et conférences internationales ; les outils de promotion des produits à l'étranger ; les plateformes commerciales B2B, B2C, B2G, la recherche de partenaires et de clients ; les ventes internationales et les stratégies de négociation (formation).

Le quatrième module final comprend l'examen des sujets suivants : système de vente international ; sélection et construction de canaux de vente ; algorithme de lancement de ventes internationales ; analyse d'études de cas d'exportateurs russes ; ventes internationales - compétences de travail avec des clients fidèles et des partenaires stratégiques (formation). À l'issue du module, les participants devraient recevoir une feuille de route détaillée des activités d'exportation, qui a passé l'examen d'un expert, et un plan pour conclure des accords d'exportation. Le module devrait également permettre

Pendant la formation, les participants reçoivent un ensemble complet de matériel de formation. La formation est dispensée en russe ou en anglais avec traduction simultanée. D'éminents experts internationaux sont invités. À l'issue du programme, chaque participant reçoit un certificat ou un diplôme, ainsi que le droit à un soutien consultatif par des conservateurs experts pendant un an et demi.