Moscou apoiou as exportações em meio bilhão de rublos
2021-01-11 05:08

Moscou apoiou as exportações em meio bilhão de rublos

Exportações no valor de meio bilhão, graças ao apoio do governo de Moscou

O Centro de Exportação Russo junto com o Centro de Exportação de Moscou e a Escola de Negócios Skolkovo desenvolveram e realizaram com sucesso o programa de aceleração "Exportadores 2.0" para empresários. Os participantes do programa conseguiram atrair compradores estrangeiros para os produtos de suas instalações de produção já como parte do treinamento.

Contratos de milhões de dólares em processo de treinamento

Todas as etapas do programa "Exportadores 2.0" foram realizadas durante três meses - do final de agosto até o final de novembro. Durante este tempo, os participantes do programa aprenderam os modelos de trabalho mais progressivos e eficazes na esfera da exportação.

Cada um desses modelos foi praticado por altos gerentes e chefes de empresas, inclusive nas condições das relações econômicas estrangeiras reais. Cinqüenta e nove projetos comerciais voltados para a exportação participaram das três primeiras correntes. Uma nova série de treinamento no âmbito do programa "Exportadores 2.0" está prevista para 2021, na qual 45 representantes de empresas orientadas para a exportação já expressaram seu desejo de participar.

O programa de treinamento inclui um aspecto prático significativo com resultados práticos, e tais resultados foram obtidos pelos candidatos. Natalya Sergunina, vice-prefeita de Moscou, fez seus comentários e sua avaliação dos resultados das primeiras transmissões do programa.

Segundo ela, os empresários, que já tinham pelo menos a experiência básica da organização periódica da empresa para exportação, foram autorizados a participar do programa acelerador. Durante o treinamento no programa "Exportadores 2.0" os participantes dominaram ferramentas de marketing eficazes, estudaram os métodos de aumento de vendas e expansão de mercado. Foi dada atenção especial à questão mais importante de operar em mercados estrangeiros - a melhoria da competitividade.

Natalya Sergunina avalia os resultados do programa como extremamente positivos. Em suas palavras, durante as duas primeiras sessões muitos participantes já conseguiram concluir 43 contratos de exportação devido ao conhecimento obtido. A soma total dos contratos de fornecimento foi de 515 milhões de rublos. Esta informação foi confirmada pelo serviço de imprensa do Departamento de Empreendedorismo e Desenvolvimento da Inovação de Moscou.

O terceiro fluxo do programa foi atendido por 30 empresas orientadas à exportação, que trabalham nos diversos setores. Eles também mostraram altos resultados de aceleração, informações mais precisas estarão disponíveis após as empresas realizarem as estratégias de exportação formadas finalmente no processo de treinamento. Isto foi anunciado por Alexei Fursin, chefe do Departamento de Empreendedorismo e Desenvolvimento da Inovação.

Composição e características específicas do programa "Exportadores 2.0".

O Programa de Aceleração "Exportadores 2.0" consiste em quatro módulos, cada um deles composto de cinco dias de treinamento. Os tópicos dos módulos são os seguintes: "Mercado Global e Produto Competitivo", "Modelo de Monetização", "Modelo de Distribuição", "Roteiro de Exportação". Houve um intervalo de 3 a 6 semanas entre cada módulo durante o qual os participantes deveriam colocar em prática o conhecimento aprendido e receber feedback do segmento de mercado onde eles fazem negócios.

Na próxima edição do programa "Exportadores 2.0" foram feitas algumas mudanças no programa em consideração às mudanças nas condições do mercado. Os tópicos do mercado global e do produto competitivo estão agora divididos em módulos separados. Os tópicos do terceiro e quarto módulos são: "Export Specificity" e "International Export Sales Model".

No primeiro módulo, os participantes estudam o ambiente global de exportação e aprendem como analisar as oportunidades de entrada no mercado. A atenção é dada às tendências tecnológicas, seleção de mercados-alvo e como abrir novos mercados para as exportações. Os participantes aprendem como calcular um modelo financeiro planejado e identificar com precisão o público alvo. Há também um treinamento especial sobre vendas internacionais dentro do primeiro módulo, a questão do trabalho efetivo com banco de dados "frio" de clientes potenciais é estudada separadamente. Para total clareza, são considerados os melhores casos comerciais dos exportadores nacionais.

Os tópicos do segundo módulo são: preparação do produto para o mercado internacional; adaptação do produto e preços; formação de propostas de valor; treinamento de vendas internacionais e habilidades de vendas cruzadas; estudos de caso de empresas exportadoras russas; e estratégia para trabalhar em mercados-alvo.

O terceiro módulo descreve em detalhes as seguintes questões importantes: ferramentas para apoiar a exportação na Rússia; atos jurídicos internacionais sobre exportação; certificação e impostos na Federação Russa (reembolso do IVA, custos logísticos); liberação alfandegária legal; redes internacionais; participação em exposições e conferências internacionais; ferramentas para promover produtos no exterior; plataformas comerciais B2B, B2C, B2G, encontrando parceiros e clientes; estratégias internacionais de vendas e negociação (treinamento).

O quarto módulo final inclui a consideração dos seguintes tópicos: Sistema de Vendas Internacionais; Seleção e Construção de Canais de Vendas; Algoritmo de Lançamento de Vendas Internacionais; Análise de Estudos de Caso do Exportador Russo; Vendas Internacionais - Habilidades de Trabalho com Clientes Fiéis e Parceiros Estratégicos (treinamento). Como resultado do módulo, os participantes devem receber um roteiro detalhado de atividades de exportação, que passou no exame de especialistas, e um plano para a conclusão de acordos de exportação. O módulo também deve resultar em

Durante o treinamento, os participantes recebem um pacote completo de materiais de treinamento. O treinamento é realizado em russo ou inglês com tradução simultânea. São convidados especialistas internacionais eminentes. Ao concluir o programa, cada participante recebe um certificado ou diploma, bem como o direito de consultoria por curadores especializados durante 1,5 anos.