O ano passado surpreendeu agradavelmente os analistas com um forte aumento nas exportações de commodities não energéticas, que as empresas da capital transportaram para o Vietnã. Assim, nos primeiros 9 meses de 2020, seu equivalente monetário foi de cerca de 57 milhões de dólares - quase 2,5 vezes mais do que no ano passado. Isto foi relatado por Vladimir Yefimov, o vice-prefeito da capital, Sergei Sobyanin, sobre política econômica e relações de propriedade e terra. Segundo o relatório, que apresentou o funcionário, o volume das exportações não energéticas de Moscou para o Vietnã foi de US$ 57,21 milhões, ou 8,5% do total das exportações não energéticas, a Rússia fez nos primeiros 9 meses do ano passado. O valor é 143,7% maior do que o percentual do ano passado (era de apenas $23,48 milhões em 2019). De acordo com a Efimov, um salto tão forte ocorreu devido ao fato de Moscou ter estabelecido com o Vietnã o fornecimento de novos grupos de mercadorias, que não eram exportadas antes. Por exemplo, o polipropileno.

A lista de mercadorias exportadas para a república também estava incluída:

- Produtos alimentícios feitos com a adição de farinha ou matéria-prima láctea. Sua venda no exterior trouxe US$ 7,6 milhões (um aumento de 13,7% em comparação com o ano anterior);

- equipamentos mecânicos, computadores e outros dispositivos técnicos. Por estes, os estrangeiros nos pagaram US$ 3,72 milhões (um aumento de 292,1% em comparação com 2019);

- farmacêuticos (pré-embalados). Foram vendidos por US$ 3,03 milhões (141,9% a mais do que no ano passado).

Direções promissoras das exportações da capital

Alexander Prokhorov, chefe do departamento de investimentos e indústria de Moscou, disse que o mercado vietnamita é uma área muito promissora para as exportações nacionais, especialmente do ponto de vista dos fabricantes da capital.

Segundo o funcionário, os mais demandados pelos vietnamitas são os produtos que atendem às necessidades específicas da população. Para respaldar suas palavras, o especialista relatou os padrões de gastos dos cidadãos do Estado em 2019. Assim, os residentes vietnamitas passaram:

- sobre alimentos - 33,9% da renda disponível;

- para fins educacionais - 7,2%;

- Para a compra de eletrodomésticos - 7,1%;

- na compra de bens e serviços no campo das comunicações - 6,6%.

De acordo com as estimativas dos especialistas da Mosprom (o centro capital de apoio e desenvolvimento das exportações), entre todos os estados da região Ásia-Pacífico, o mercado consumidor do Vietnã é um dos mais dinâmicos e em desenvolvimento ativo. De acordo com um estudo realizado pelos especialistas do Centro, desde 2015, o volume dos gastos dos consumidores vietnamitas tem aumentado cerca de 8% a cada ano. Em comparação, a dinâmica da mesma proporção entre outros países da região é de apenas 4,7%. Além disso, há um impressionante poder de compra dos cidadãos vietnamitas: em 2019, era de mais de US$ 8.000 per capita.

Mosprom atribui este estado de coisas às seguintes razões:

- A maioria da população (69,2%) do Vietnã pertence à categoria de cidadãos capazes. É por isso que a taxa de desemprego na República é uma das mais baixas da região - cerca de 2%;

- As autoridades vietnamitas estão desenvolvendo ativamente grandes cidades e centros financeiros. Isto tem um impacto positivo no nível de vida da população e contribui para o fortalecimento de todos os setores da economia.

Os especialistas da Mosprom acreditam que o mercado vietnamita só ganhará impulso nos próximos cinco anos. Eles estimam que em 2021, a demanda total do povo vietnamita por alimentos será de cerca de 85,71 bilhões de dólares, e em 2025 atingirá a marca de 125,28 bilhões de dólares, ou seja, aumentará em mais de uma vez e meia.

E quanto ao complexo agro-industrial?

Todos os mesmos especialistas da Mosprom revelaram que os produtores agrícolas do Vietnã freqüentemente enfrentam dificuldades no processo de desenvolvimento da infra-estrutura necessária. É por isso que os agricultores têm uma demanda por sementes, máquinas e equipamentos agrícolas importados.

Além disso, o consumo de carne vietnamita tem aumentado ano a ano. A República está entre os 10 principais países em termos de consumo deste produto. Assim, os fornecedores de Moscou têm uma boa chance de ocupar um lugar digno no mercado de produtos de carne do Vietnã antes que alguém mais ocupe este nicho. Além disso, há uma demanda crescente:

- produtos lácteos fermentados;

- bebidas (alcoólicas e não alcoólicas);

- chocolate e produtos de confeitaria em sua base;

- pastelaria.

Produtos e serviços industriais

O rápido crescimento da população vietnamita exige a modernização de quase todas as esferas da vida nacional, incluindo o complexo industrial. Um desafio-chave é garantir o acesso dos cidadãos à água limpa e controlar seu uso. Empresas especializadas da capital podem ajudar o povo vietnamita a resolver este problema vital. Por exemplo, os parceiros vietnamitas podem negociar com Moscovites sobre tecnologia e exportação de produtos para o projeto de sistemas de abastecimento de água, reutilização de recursos hídricos em áreas industriais, etc.

As empresas da capital também podem se tornar parceiros promissores para o Vietnã no setor de mineração. Ao firmar contratos, as autoridades vietnamitas poderão minimizar os custos nesta área e aumentar o respeito ao meio ambiente das indústrias locais.

Moldando a estratégia de abastecimento

Não é segredo que, quando uma empresa entra em um novo mercado, é importante entender como o mercado funciona, ou seja

- conhecer a legislação do outro país;

- estar atento às necessidades da população;

- estar ciente das questões de licenciamento, certificação e logística.

A primeira dificuldade enfrentada por um fornecedor com o objetivo de exportar é a falta de experiência neste campo. Quando um empresário finalmente entender os meandros do comércio internacional, ele terá gasto uma enorme quantidade de dinheiro e tempo. O Mosprom pode ajudar a superar esta fase difícil. Os especialistas do centro praticam uma abordagem individual para cada cliente, o que permite que as empresas se adaptem de forma bastante rápida e indolor ao espaço econômico estrangeiro.