Moskou steunde export met half miljard roebel
2021-01-11 05:08

Moskou steunde export met half miljard roebel

Export ter waarde van een half miljard dankzij de steun van de Moskouse regering

Het Russische Exportcentrum heeft samen met het Exportcentrum van Moskou en de Skolkovo Business School het versnellingsprogramma "Exporteurs 2.0" voor ondernemers ontwikkeld en met succes uitgevoerd. De deelnemers aan het programma zijn er reeds in het kader van de opleiding in geslaagd buitenlandse kopers aan te trekken voor de produkten van hun produktie-inrichtingen.

Miljoen dollar contracten in opleiding

Alle fasen van het "Exporteurs 2.0"-programma vonden plaats gedurende drie maanden - van eind augustus tot eind november. Gedurende deze periode leerden de deelnemers aan het programma de meest vooruitstrevende en doeltreffende werkmodellen op het gebied van de export kennen.

Elk van deze modellen werd in praktijk gebracht door topmanagers en hoofden van ondernemingen, ook in de omstandigheden van echte buitenlandse economische betrekkingen. Negenenvijftig exportgerichte bedrijfsprojecten namen deel aan de eerste drie streams. Voor 2021 is een nieuwe opleidingsreeks in het kader van het programma "Exporteurs 2.0" gepland, waaraan reeds 45 vertegenwoordigers van exportgerichte bedrijven hebben verklaard te willen deelnemen.

Het opleidingsprogramma omvat een belangrijk praktisch aspect met praktische resultaten, en dergelijke resultaten werden door de aanvragers behaald. Natalya Sergunina, vice-burgemeester van Moskou, gaf haar commentaar op en beoordeling van de resultaten van de eerste programmastromen.

Volgens haar mochten ondernemers die al ten minste basiservaring hadden met de periodieke organisatie van het bedrijf voor de export, deelnemen aan het acceleratorprogramma. Tijdens de opleiding in het kader van het programma "Exporteurs 2.0" hebben de deelnemers doeltreffende marketinginstrumenten onder de knie gekregen en zich verdiept in de methoden om de afzet te vergroten en de markt uit te breiden. Bijzondere aandacht werd besteed aan het belangrijkste aspect van het opereren op buitenlandse markten - verbetering van het concurrentievermogen.

Natalya Sergunina beoordeelt de resultaten van het programma als uiterst positief. Volgens haar zijn veel deelnemers er tijdens de eerste twee sessies al in geslaagd 43 exportcontracten te sluiten dankzij de verworven kennis. De totale som van de leveringscontracten beliep 515 miljoen roebel. Deze informatie werd bevestigd door de persdienst van het Moskouse Departement voor Ondernemerschap en Ontwikkeling van Innovatie.

De derde programmastroom werd bijgewoond door 30 exportgerichte bedrijven, die in de verschillende sectoren werkzaam zijn. Zij lieten ook hoge versnellingsresultaten zien; meer precieze informatie zal beschikbaar komen nadat de ondernemingen de exportstrategieën hebben gerealiseerd die uiteindelijk in het opleidingsproces zijn gevormd. Dit werd bekendgemaakt door Alexei Fursin, het hoofd van het departement voor ondernemerschap en innovatieontwikkeling.

Samenstelling en specifieke kenmerken van het "Exporters 2.0"-programma

Het "Exporteurs 2.0"-versnellingsprogramma bestaat uit vier modules, die elk vijf opleidingsdagen omvatten. De onderwerpen van de modules zijn als volgt: "Wereldwijde markt en concurrerend product", "Monetization Model", "Distributiemodel", "Export Roadmap". Tussen elke module was er een pauze van 3 tot 6 weken waarin de deelnemers verondersteld werden de geleerde kennis in praktijk te brengen en feedback te krijgen van het marktsegment waarin zij zaken doen.

In de volgende editie van het programma "Exporteurs 2.0" werden enkele wijzigingen in het programma aangebracht in verband met de gewijzigde marktomstandigheden. De onderwerpen wereldmarkt en concurrerend product zijn nu in afzonderlijke modules onderverdeeld. De onderwerpen van de derde en vierde module zijn: "Export Specificiteit" en "Internationaal Export Verkoop Model".

In de eerste module bestuderen de deelnemers de mondiale exportomgeving en leren zij hoe zij kansen voor markttoegang kunnen analyseren. Er wordt aandacht besteed aan technologietrends, de selectie van doelmarkten en de wijze waarop nieuwe markten voor de export kunnen worden ontsloten. De deelnemers leren hoe zij een gepland financieel model kunnen berekenen en hoe zij het doelpubliek nauwkeurig kunnen identificeren. Er is ook een speciale opleiding over internationale verkoop in de eerste module, de kwestie van het doeltreffend werken met een "koude" database van potentiële klanten wordt apart bestudeerd. Voor alle duidelijkheid wordt rekening gehouden met de beste zakelijke gevallen van binnenlandse exporteurs.

De onderwerpen van de tweede module zijn: voorbereiding van het product voor de internationale markt; aanpassing en prijsstelling van het product; vorming van een waardevoorstel; internationale verkooptraining en vaardigheden op het gebied van cross-selling; casestudies van Russische exportbedrijven; en strategie voor het werken op doelmarkten.

De derde module beschrijft in detail de volgende belangrijke onderwerpen: hulpmiddelen ter ondersteuning van de export in Rusland; internationale rechtshandelingen inzake export; certificering en belastingen in de Russische Federatie (BTW-teruggave, logistieke kosten); wettelijke douane-inklaring; internationale netwerken; deelname aan internationale tentoonstellingen en conferenties; hulpmiddelen om het product in het buitenland te promoten; B2B, B2C, B2G handelsplatforms, het vinden van partners en klanten; internationale verkoop- en onderhandelingsstrategieën (opleiding).

De vierde eindmodule omvat de behandeling van de volgende onderwerpen: Internationaal verkoopsysteem; Selectie en constructie van verkoopkanalen; Algoritme voor het lanceren van internationale verkoop; Analyse van casestudies van Russische exporteurs; Internationale verkoop - Werkvaardigheden met trouwe klanten en strategische partners (opleiding). Als resultaat van de module moeten de deelnemers een gedetailleerd draaiboek van exportactiviteiten ontvangen, dat een deskundig onderzoek heeft doorstaan, alsmede een plan voor het sluiten van exportovereenkomsten. De module moet ook resulteren in

Tijdens de opleiding krijgen de deelnemers een volledig pakket opleidingsmateriaal. De opleiding wordt gegeven in het Russisch of Engels met simultaanvertaling. Eminente internationale deskundigen worden uitgenodigd. Na afloop van het programma ontvangt elke deelnemer een certificaat of diploma en heeft hij recht op advies van deskundige curatoren gedurende 1,5 jaar.