Wealleco ha sviluppato e implementato con successo un servizio chiavi in mano per il trading sui mercati internazionali nel 2020.

"Il 2020 non suscita emozioni positive per molte persone: un'epidemia globale, la chiusura delle frontiere, la disoccupazione e la recessione in tutte le economie nazionali. Tuttavia, anche in condizioni così difficili, Wealleco compie passi positivi non solo per sviluppare il proprio business, ma prima di tutto per sviluppare il business dei propri clienti. Ora possono usufruire di un'offerta aziendale unica nel suo genere: un ciclo completo di servizi per entrare nei piani commerciali globali, dalla ricerca di mercato e dalla quotazione in borsa alla negoziazione, alla vendita e alla spedizione", - ha detto l'azienda.

Specifiche di esportazione

Per esportare i prodotti è necessario prima di tutto scegliere un mercato target, per il quale l'azienda ordina ricerche di marketing. Di norma, le società di consulenza offrono i seguenti servizi, che sono obbligatori:

- Analisi del target di riferimento, demografia, preferenze di gusto, caratteristiche comportamentali;

- Analisi delle dimensioni del mercato esistente e delle opportunità di crescita potenziali;

- Analisi dei concorrenti, del loro comportamento sul mercato, delle loro offerte uniche, della politica dei prezzi;

- analisi del mercato pubblicitario;

- Analisi della situazione politica del paese;

- analisi dei rischi finanziari e delle procedure legali.

Il passo successivo per l'esportatore, anch'esso esternalizzato, è quello di decidere la politica dei prezzi, capire sotto quale marchio i prodotti saranno promossi e sviluppare una strategia di marketing. Oltre a questo, l'azienda deve dedicare del tempo alla ricerca di partner, risolvendo le questioni logistiche relative alla spedizione e risolvendo gli aspetti legali della chiusura dell'affare. Inoltre, è obbligatoria la conoscenza di quali particolari sistemi di pagamento operano nel paese o nella regione ed essere tecnicamente preparati ad utilizzarli.

Allo stesso tempo è sempre necessario tenere conto delle differenze socio-culturali, perché senza questa conoscenza è impossibile operare con successo sul mercato internazionale. È anche estremamente importante comprendere le peculiarità dei calendari nazionali quando si pianificano le transazioni e le attività di marketing.

Di particolare importanza è la formazione del "packaging del prodotto": si tratta di una traduzione competente delle informazioni sul prodotto nella lingua appropriata, comprendendo come posizionare questo o quel prodotto in questa particolare regione.

"L'esportatore deve affrontare tutti questi problemi alla fine, che possono essere gestiti sia internamente, assumendo ulteriori specialisti, sia utilizzando i servizi di diverse aziende specializzate in un particolare pacchetto di lavoro. Wealleco ha sviluppato un'offerta che attualmente è l'unica nel suo genere sul mercato russo: ora il produttore può rivolgersi ad una sola azienda dove riceverà tutti i servizi necessari per entrare nel mercato dell'esportazione", ha spiegato l'azienda.

A proposito del servizio chiavi in mano

In primo luogo, Wealleco offre un servizio di analisi di marketing express prima della conclusione del contratto principale:

- analisi della domanda di nicchia;

- analisi dei concorrenti su Alibaba.com;

- Analisi delle vendite dei concorrenti cinesi e indonesiani (se necessario);

- calcolo del prezzo consigliato sul mercato estero;

- disponibilità logistica e redditività;

- fornitura di raccomandazioni per il lancio di prodotti.

L'elenco completo dei servizi comprende quanto segue:

• Preparazione della presentazione del prodotto per il mercato internazionale in inglese;
• fornitura di accesso al conto Wealleco Gold su Alibaba.com;
• pubblicazione di una scheda prodotto su Alibaba.com;
• ricerca di interesse, feedback, adeguamento dei termini e delle condizioni prima di avviare le relative richieste;
• Analisi del traffico in entrata, identificazione di truffatori e richiedenti non mirati;
• Trattative verbali e scritte in inglese,
• calcoli logistici (FOB, CIF, DDP);
• coordinamento delle condizioni di base della collaborazione con il cliente: qualità e quantità della merce, ordine della logistica e pagamento;
• controllo dell'autorizzazione legale del cliente (se necessario);
• Organizzazione della visita del cliente all'azienda;
• Supporto alla conclusione del contratto con il cliente (se necessario).

In questo caso l'ambito dei servizi può variare a seconda dei desideri del cliente e delle sue capacità tecniche e finanziarie. Oggi esistono tre pacchetti di base: "Soft Start", "Sure Start" e "Active Export". Indipendentemente dal pacchetto scelto, l'esportatore può entrare nel mercato internazionale in meno di un mese.

Servizi aggiuntivi come ad esempio:

- creazione di materiale grafico, fotografico e video in base alle esigenze di marketing e tecniche;

- aumento del traffico attraverso la pubblicità contestuale su Alibaba.com;

- organizzazione del trasporto merci multimodale: esportazione, importazione, all'interno della Russia;

- Vendita al dettaglio su 5 mercati online cinesi con 6 mesi di pagamento differito;

- vendite al dettaglio su Amazon.com con 6 mesi di dilazione di pagamento;

- Organizzazione di attività di marketing nel paese di destinazione.

L'esportatore può inoltre avvalersi delle reti di agenti e partner Wealleco nell'UE (Unione Europea), LAS (Lega degli Stati Arabi), Stati Uniti, Cina e India.

"Per fare un breve riassunto dell'offerta: si tratta di un'opportunità unica con un solo partner in Wealleco per ottenere un set completo di servizi per portare il vostro prodotto sul mercato internazionale in soli 30 giorni", ha concluso l'azienda.