Moscú apoyó las exportaciones con 500 millones de rublos
2021-01-11 05:08

Moscú apoyó las exportaciones con 500 millones de rublos

Exportaciones por valor de 500 millones gracias al apoyo del gobierno de Moscú

El Centro de Exportación de Rusia, junto con el Centro de Exportación de Moscú y la Escuela de Negocios Skolkovo, desarrolló y llevó a cabo con éxito el programa de aceleración para empresarios "Exportadores 2.0". Los participantes en el programa consiguieron atraer a compradores extranjeros para los productos de sus instalaciones de producción ya como parte de la formación.


Contratos millonarios en proceso de formación

Todas las fases del programa "Exportadores 2.0" se celebraron durante tres meses, desde finales de agosto hasta finales de noviembre. Durante este tiempo, los participantes en el programa aprendieron los modelos de trabajo más progresistas y eficaces en el ámbito de la exportación.

Cada uno de estos modelos fue practicado por los altos directivos y jefes de empresas, incluso en las condiciones de las relaciones económicas exteriores reales. Cincuenta y nueve proyectos empresariales orientados a la exportación participaron en los tres primeros flujos. Para 2021 está prevista una nueva serie de formación dentro del programa "Exportadores 2.0", en la que ya han manifestado su deseo de participar 45 representantes de empresas orientadas a la exportación.

El programa de formación incluye un aspecto práctico importante con resultados prácticos, y dichos resultados fueron obtenidos por los solicitantes. Natalya Sergunina, vicealcaldesa de Moscú, hizo sus comentarios y valoración de los resultados de las primeras corrientes del programa.

Según ella, los empresarios que ya tenían al menos la experiencia básica de la organización periódica de la empresa para la exportación podían participar en el programa acelerador. Durante la formación del programa "Exportadores 2.0", los participantes dominaron herramientas de marketing eficaces, estudiaron los métodos de aumento de las ventas y de expansión del mercado. Se prestó especial atención a la cuestión más importante de operar en los mercados extranjeros: la mejora de la competitividad.

Natalya Sergunina evalúa los resultados del programa como extremadamente positivos. En sus palabras, durante las dos primeras sesiones muchos participantes ya han conseguido cerrar 43 contratos de exportación gracias a los conocimientos obtenidos. El importe total de los contratos de suministro ascendió a 515 millones de rublos. Esta información ha sido confirmada por el servicio de prensa del Departamento de Desarrollo Empresarial e Innovación de Moscú.

Al tercer flujo del programa asistieron 30 empresas orientadas a la exportación, que trabajan en los distintos sectores. También mostraron altos resultados de aceleración, se dispondrá de información más precisa después de que las empresas realicen las estrategias de exportación formadas finalmente en el proceso de formación. Así lo ha anunciado Alexei Fursin, director del Departamento de Desarrollo Empresarial e Innovación.


Composición y características específicas del programa "Exportadores 2.0

El Programa de Aceleración "Exportadores 2.0" consta de cuatro módulos, cada uno de los cuales consta de cinco días de formación. Los temas de los módulos son los siguientes: "Mercado global y producto competitivo", "Modelo de monetización", "Modelo de distribución", "Hoja de ruta para la exportación". Hubo una pausa de 3 a 6 semanas entre cada módulo, durante la cual los participantes debían poner en práctica los conocimientos aprendidos y recibir información del segmento de mercado en el que operan.

En la próxima edición del programa "Exportadores 2.0" se han introducido algunos cambios en el programa teniendo en cuenta los cambios en las condiciones del mercado. Los temas de mercado global y producto competitivo se dividen ahora en módulos separados. Los temas del tercer y cuarto módulo son: "Especificidad de las exportaciones" y "Modelo de ventas internacionales de exportación".

En el primer módulo, los participantes estudian el entorno global de la exportación y aprenden a analizar las oportunidades de entrada en el mercado. Se presta atención a las tendencias tecnológicas, la selección del mercado objetivo y cómo abrir nuevos mercados para la exportación. Los participantes aprenden a calcular un modelo financiero planificado y a identificar con precisión el público objetivo. También hay una formación especial sobre ventas internacionales dentro del primer módulo, el tema del trabajo efectivo con la base de datos "fría" de clientes potenciales se estudia por separado. Para mayor claridad, se consideran los mejores casos empresariales de los exportadores nacionales.

Los temas del segundo módulo son: preparación del producto para el mercado internacional; adaptación del producto y fijación de precios; formación de la propuesta de valor; formación en ventas internacionales y habilidades de venta cruzada; estudios de casos de empresas exportadoras rusas; y estrategia para trabajar en los mercados objetivo.

El tercer módulo describe en detalle los siguientes temas importantes: herramientas para apoyar la exportación en Rusia; actos jurídicos internacionales sobre la exportación; certificación e impuestos en la Federación Rusa (devolución del IVA, costes logísticos); despacho de aduanas legal; creación de redes internacionales; participación en exposiciones y conferencias internacionales; herramientas para promocionar el producto en el extranjero; plataformas comerciales B2B, B2C, B2G, búsqueda de socios y clientes; estrategias de venta y negociación internacionales (formación).

El cuarto módulo final incluye la consideración de los siguientes temas: Sistema de ventas internacionales; Selección y construcción de canales de venta; Algoritmo de lanzamiento de ventas internacionales; Análisis de estudios de casos de exportadores rusos; Ventas internacionales - Habilidades de trabajo con clientes leales y socios estratégicos (formación). Como resultado del módulo, los participantes deben recibir una hoja de ruta detallada de las actividades de exportación, que ha sido examinada por expertos, y un plan para cerrar acuerdos de exportación. El módulo también debería dar lugar a

Durante la formación, los participantes reciben un paquete completo de materiales de formación. La formación se imparte en ruso o en inglés con traducción simultánea. Se invita a eminentes expertos internacionales. Al finalizar el programa, cada participante recibe un certificado o diploma, así como el derecho a recibir apoyo de consultores expertos durante 1,5 años.