El año pasado sorprendió gratamente a los analistas con un fuerte aumento de las exportaciones de productos básicos no energéticos, que las empresas de la capital transportaron a Vietnam. Así, en los primeros 9 meses de 2020, su equivalente monetario ascendió a unos 57 millones de dólares, casi 2,5 veces más que el año pasado. Así lo informó Vladimir Yefimov, teniente de alcalde de la capital, Sergei Sobyanin, sobre la política económica y las relaciones con la propiedad y la tierra. Según el informe, que presentó el funcionario, el volumen de las exportaciones no energéticas de Moscú a Vietnam ascendió a 57,21 millones de dólares, o el 8,5 por ciento del total de las exportaciones no de recursos, Rusia ha hecho en los primeros 9 meses del año pasado. La cifra es un 143,7% más alta que el porcentaje del año pasado (en 2019 sólo fueron 23,48 millones). Según Efimov, un salto tan brusco se ha producido debido a que Moscú ha establecido con Vietnam el suministro de nuevos grupos de mercancías, que antes no se exportaban. Por ejemplo, el polipropileno.

La lista de bienes exportados a la república también incluía:

- Productos alimenticios elaborados con la adición de harina o materias primas lácteas. Su venta en el extranjero aportó 7,6 millones de dólares (un aumento del 13,7% respecto al año anterior);

- equipos mecánicos, ordenadores y otros dispositivos técnicos. Por ellos, los extranjeros nos pagaron 3,72 millones (un aumento del 292,1% respecto a 2019);

- productos farmacéuticos (preenvasados). Se vendieron por 3,03 millones de dólares (un 141,9% más que el año pasado).

Direcciones prometedoras de las exportaciones de la capital

Alexander Prokhorov, jefe del departamento de inversiones e industria de Moscú, dijo que el mercado vietnamita es un área muy prometedora para las exportaciones nacionales, especialmente desde la perspectiva de los fabricantes de la capital.

Según el funcionario, lo más demandado por los vietnamitas son los productos que satisfacen necesidades específicas de la población. Para respaldar sus palabras, el experto hizo un recuento de los patrones de gasto de los ciudadanos del estado en 2019. Así, los residentes vietnamitas gastaron:

- en alimentos: el 33,9% de la renta disponible;

- con fines educativos - 7,2%;

- Para la compra de electrodomésticos - 7,1%;

- en la compra de bienes y servicios en el ámbito de las comunicaciones - 6,6%.

Según las estimaciones de los expertos de Mosprom (el centro capitalino de apoyo y desarrollo de las exportaciones), entre todos los estados de la región Asia-Pacífico, el mercado de consumo de Vietnam es uno de los más dinámicos y de desarrollo más activo. Según un estudio realizado por los expertos del Centro, desde 2015, el volumen del gasto de los consumidores vietnamitas ha aumentado en torno al 8% cada año. En comparación, la dinámica del mismo ratio entre otros países de la región es de sólo el 4,7%. A esto se suma el impresionante poder adquisitivo de los ciudadanos vietnamitas: en 2019, fue de más de 8.000 dólares per cápita.

Mosprom atribuye esta situación a las siguientes razones:

- La mayoría de la población (69,2%) de Vietnam pertenece a la categoría de ciudadanos sanos. Por ello, la tasa de desempleo de la República es una de las más bajas de la región: alrededor del 2%;

- Las autoridades vietnamitas están desarrollando activamente las grandes ciudades y los centros financieros. Esto tiene un impacto positivo en el nivel de vida de la población y contribuye al fortalecimiento de todos los sectores de la economía.

Los expertos de Mosprom creen que el mercado vietnamita no hará más que ganar impulso en los próximos cinco años. Calculan que en 2021, la demanda total del pueblo vietnamita en alimentación será de unos 85.710 millones de dólares, y que en 2025 alcanzará la marca de 125.280 millones de dólares, es decir, se multiplicará por más de una vez y media.

¿Y qué pasa con el complejo agroindustrial?

Los mismos expertos de Mosprom revelaron que los productores agrícolas de Vietnam suelen tener dificultades en el proceso de desarrollo de las infraestructuras necesarias. Por ello, los agricultores demandan semillas, maquinaria y equipos agrícolas importados.

Además, el consumo de carne vietnamita ha ido aumentando año tras año. La República se encuentra entre los 10 primeros países en consumo de este producto. Así pues, los proveedores moscovitas tienen una buena oportunidad de ocupar un lugar digno en el mercado de productos cárnicos de Vietnam antes de que otro ocupe este nicho. Además, hay una demanda creciente de:

- productos lácteos fermentados;

- bebidas (alcohólicas y no alcohólicas);

- productos de chocolate y confitería sobre su base;

- pasteles.

Productos y servicios industriales

El rápido crecimiento de la población vietnamita hace necesaria la modernización de casi todas las esferas de la vida nacional, incluido el complejo industrial. Un reto fundamental es garantizar el acceso de los ciudadanos al agua potable y controlar su uso. Las empresas especializadas de la capital pueden ayudar a los vietnamitas a resolver este problema vital. Por ejemplo, los socios vietnamitas pueden negociar con los moscovitas la exportación de tecnología y productos para el diseño de sistemas de suministro de agua, la reutilización de recursos hídricos en zonas industriales, etc.

Las empresas de la capital también pueden convertirse en socios prometedores para Vietnam en la industria minera. Con la firma de contratos, las autoridades vietnamitas podrán minimizar los costes en este ámbito y aumentar el respeto al medio ambiente de las industrias locales.

La elaboración de la estrategia de abastecimiento

No es ningún secreto que cuando una empresa entra en un nuevo mercado, es importante entender cómo funciona el mercado, es decir

- conocer la legislación del otro país;

- ser consciente de las necesidades de la población;

- estar al tanto de las cuestiones relativas a las licencias, la certificación y la logística.

La primera dificultad a la que se enfrenta un proveedor que pretende exportar es la falta de experiencia en este campo. Cuando un empresario entienda por fin los entresijos del comercio internacional, habrá gastado una enorme cantidad de dinero y tiempo. Mosprom puede ayudar a superar esta difícil etapa. Los expertos del centro practican un enfoque individual para cada cliente, lo que permite a las empresas adaptarse con bastante rapidez y sin problemas al espacio económico extranjero.